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Was macht ein Key Account Manager im technischen Vertrieb?
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Was macht ein Key Account Manager im technischen Vertrieb?

David Gruber2023-12-27T12:16:03+01:00

Key Account Manager - Eine Schlüsselrolle im Unternehmen Der Erfolg eines Unternehmens hängt nicht nur von innovativen Produkten oder Dienstleistungen ab, sondern auch von einer starken Kundenbeziehung. Im Bereich des technischen Vertriebs spielt die Rolle des Key Account Managers eine entscheidende Rolle bei der Pflege und dem Ausbau dieser Beziehungen. In diesem Artikel werden wir uns eingehend mit der folgenden Frage beschäftigen: "Was macht ein Key Account Manager?" Der Beruf des Key Account Managers ist in der heutigen Geschäftswelt unverzichtbar. Denn Unternehmen suchen ständig nach Wegen, ihre Schlüsselkunden zu betreuen und langfristige Partnerschaften zu schaffen. Von der Definition der Aufgaben [...]

Was macht ein Key Account Manager im technischen Vertrieb?David Gruber2023-12-27T12:16:03+01:00

VDI – Unser Partner
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VDI – Unser Partner

Yves Gensterblum2023-09-04T09:40:02+02:00

VDI - Unser Partner Der VDI, Verein Deutscher Ingenieure e. V., ist eine der größten technisch-wissenschaftlichen Vereinigungen Europas. Der Verein wurde im Jahr 1856 gegründet und hat seinen Hauptsitz in Düsseldorf. Er hat es sich zur Aufgabe gemacht, die Interessen der Ingenieur:innen in Deutschland zu vertreten und die technisch-wissenschaftliche Entwicklung in Deutschland zu fördern. Der Verein bietet seinen Mitgliedern eine Vielzahl von Dienstleistungen an, darunter Fortbildungen, Seminare, Kongresse und Netzwerke. Der VDI ist auch in der Forschung und Entwicklung tätig und unterstützt die Zusammenarbeit zwischen Wissenschaft und Industrie. Der VDI hat mehr als 155.000 Mitglieder, darunter Ingenieur:innen, Techniker:innen, Studierende und Unternehmen. [...]

VDI – Unser PartnerYves Gensterblum2023-09-04T09:40:02+02:00

Herausforderungen im Vertriebsmanagement
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Herausforderungen im Vertriebsmanagement

David Gruber2023-08-25T15:59:41+02:00

Herausforderungen im heutigen Vertriebsmanagement Die Geschäftswelt wird immer komplexer und dynamischer. Technologischer Fortschritt, sich ändernde Kundenbedürfnisse und globale Märkte stellen Vertriebsmanager:innen vor die Herausforderung, sich schnell an neue Gegebenheiten anzupassen und proaktiv zu handeln. Die Fähigkeit, den Markt genau zu beobachten, auf Trends zu reagieren und sich an Veränderungen anzupassen, ist für Vertriebsmanager:innen von zentraler Bedeutung. Der heutige Markt ist geprägt von einem intensiven Wettbewerb. Dabei kämpfen Unternehmen um Kunden und Marktanteile. Ausgebildete Vertriebsingenieur:innen, also techn. Mitarbeitende mit einem Gesachickt für B2B-Vertrieb können helfen, innovative Strategien zu entwickeln, um ihre Produkte und Dienstleistungen von der Konkurrenz abzuheben. Die Fähigkeit, sich [...]

Herausforderungen im VertriebsmanagementDavid Gruber2023-08-25T15:59:41+02:00

Vertriebsmanager:in – was sind die Aufgaben?
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Vertriebsmanager:in – was sind die Aufgaben?

Yves Gensterblum2023-12-27T12:16:23+01:00

Was macht ein:e B2B Vertriebsmanager:in? In unserer Reihe „Was macht eigentlich … ?“ stellen wir Ihnen regelmäßig Berufe und Funktionen aus der Arbeitswelt vor. Dieses Mal erklären wir Ihnen, was ein:e B2B-Vertriebsmanager:in für Aufgaben hat und welche Kompetenzen er:sie benötigt. Vertriebsmanagement - ein komplexes Aufgabenfeld Ein:e Vertriebsmanager:in ist ein:e Allrounder:in. Neben technischen Fähigkeiten muss er:sie auch über Kenntnisse in den Bereichen Marketing, Steuerung und Produktmanagement verfügen. Das Aufgabengebiet von Wirtschaftsingenieur:innen erstreckt sich ebenso auf alle Bereiche der Technik. Vom Maschinen- und Anlagenbau über die Elektro- und Fahrzeugtechnik, Medizintechnik, Elektrotechnik, Chemie- und Pharmatechnik bis hin zur Telekommunikation und Softwaretechnik. Da der Maschinenbau [...]

Vertriebsmanager:in – was sind die Aufgaben?Yves Gensterblum2023-12-27T12:16:23+01:00

Vertriebsingenieur:innen
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Vertriebsingenieur:innen

Yves Gensterblum2022-08-29T11:37:39+02:00

Vertriebsingenieur:innen Die Weiterbildung in Kooperation mit dem VDI Im Zuge der aktuellen immer dynamischeren Entwicklungen müssen Vertriebsingenieur:innen sich neuen Herausforderungen stellen. Diese verlangen nach Antworten. Antworten, die Sie nicht immer parat haben. Doch dafür gibt es schließlich auch Profis, die Sie darin unterstützen. Wir arbeiten mit diesen Profis zusammen und unterstützen Sie dadurch. Ziel des Kurses Wir von der Akademie haben gemeinsam mit dem VDI einen Kurs konzipiert, der Sie auf die für Vertriebsingenieur:innen relevante Veränderungen im B2B Bereich vorbereitet. Dazu zählen etwa der global vernetzte Markt, der jedes Produkt überall verfügbar und somit auch vergleichbar macht, andere Werbe- und Kundenbindungsstrategien [...]

Vertriebsingenieur:innenYves Gensterblum2022-08-29T11:37:39+02:00

Erfolgsfaktoren in digitalen Zeiten – neue Skills für Vertriebsingenieur:innen
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Erfolgsfaktoren in digitalen Zeiten – neue Skills für Vertriebsingenieur:innen

Yves Gensterblum2022-07-04T12:19:14+02:00

Vertriebsingenieur:innen im Wandel Komplexe und erklärungsbedürftige Produkte verkaufen – das haben Vertriebsingenieur:innen schon immer gemacht. Klassische Alleinstellungsmerkmale verlieren im globalen Wettbewerb jedoch zunehmend an Wertschöpfungspotenzial. Welche Skills werden also zukünftig im technischen Vertrieb benötigt? Hierzu haben Dr. Yves Gensterblum, Geschäftsführer der Akademie der Ruhr-Universität und Dr. Luis Barrantes, Studienkoordinator Sales Engineering and Product Management an der RUB, einen Artikel in der „Sales Excellence“ veröffentlicht. Die wichtigsten Punkte haben wir hier in unserem Blog für Sie zusammengefasst. Verändertes Marktumfeld Das Internet und die Nutzung von sozialen Medien haben die Leadgenerierung revolutioniert. Social- und Emotional-Selling, Success-Stories und Online-Kampagnen stehen im Vertrieb zunehmend im [...]

Erfolgsfaktoren in digitalen Zeiten – neue Skills für Vertriebsingenieur:innenYves Gensterblum2022-07-04T12:19:14+02:00

Dürfen wir vorstellen?
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Dürfen wir vorstellen?

Yves Gensterblum2019-11-08T08:12:25+01:00

Unsere Dozenten in der Akademie der Ruhr-Universität In unserem breiten Kursprogramm haben wir viele erfahrene Dozentinnen und Dozenten aus Wissenschaft und Wirtschaft. Aber wer genau begleitet Sie durch Ihre Weiterbildung? Und was zeichnet sie als Experten aus? In unserer Reihe stellen wir Ihnen unsere Dozentinnen und Dozenten aus unseren Programmen mit ihrem jeweiligen Spezialgebiet vor. Dieses Mal: Wolfgang A. Kriesten, Dozent im Zertifikatslehrgang VDI Vertriebsingenieur Dipl.-Ing. Wolfgang A. Kriesten hat Elektrotechnik studiert und war seit dem Studium im technischen Vertrieb tätig. Schnell in Führungsaufgaben hineingewachsen leitete er viele Jahre Vertriebseinheiten in einem Konzern und übernahm dann die Verantwortung für den Aufbau [...]

Dürfen wir vorstellen?Yves Gensterblum2019-11-08T08:12:25+01:00

Dürfen wir vorstellen? Christian Harting
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Dürfen wir vorstellen? Christian Harting

Yves Gensterblum2020-05-14T13:41:38+02:00

Unsere Dozenten in der Akademie der Ruhr-Universität: Christian Harting In unserem breiten Kursprogramm haben wir viele erfahrene Dozentinnen und Dozenten aus Wissenschaft und Wirtschaft. Aber wer genau begleitet Sie durch Ihre Weiterbildung? Und was zeichnet sie als Experten aus? In unserer Reihe stellen wir Ihnen unsere Dozentinnen und Dozenten aus unseren Programmen mit ihrem jeweiligen Spezialgebiet vor. Dipl.-Ing. Christian Harting ist selbständiger Berater und Trainer im B2B-Bereich. Er hat Berufserfahrung aus den verschiedensten Tätigkeiten im Vertrieb von Mobilfunksystemen, war im Bereich Informationstechnik als Sales Manager erfolgreich unterwegs und ist nun Profi im Facility Management. Akademie: Sie sind Dozent für Marktbearbeitung und Angebotsbearbeitung im [...]

Dürfen wir vorstellen? Christian HartingYves Gensterblum2020-05-14T13:41:38+02:00

VDI Vertriebsingenieur werden
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VDI Vertriebsingenieur werden

Yves Gensterblum2022-08-08T17:15:21+02:00

Erfolg im Vertrieb – Mit uns können Sie VDI Vertriebsingenieur werden Zum Jahresbeginn werden traditionell gute Vorsätze beschlossen - auch für das Berufsleben: Wirtschaftlicher Erfolg durch erhöhte Auftragschancen, Übernahme von Führungspositionen, mehr Sicherheit und Selbstvertrauen bei Kundenterminen oder gar der berufliche Neustart im Vertrieb. Wir bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihr Kompetenzprofil im Vertrieb zu schärfen und mithilfe unserer mehrmoduligen Weiterbildung VDI Vertriebsingenieur zu werden. Sie erlernen das Know-How des Vertriebs ganz praxisnah und gemeinsam mit anderen. Von Themen wie industriellem Marketing bis hin zu Verhandlungstechniken üben Sie in Rollenspielen Argumentation und Schlagfertigkeit und verlieren auch die letzte Nervosität vor dem nächsten [...]

VDI Vertriebsingenieur werdenYves Gensterblum2022-08-08T17:15:21+02:00

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