Vertriebsingenieur Weiterbildung technischer Vertrieb Ausbildung
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Technischen Vertrieb Seminar
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VDI Senior Expert im technischen Vetrieb sind erfahrene Vertriebsingenieure die moderne innovative Methoden gewinnbringend in die Selling Journey des Unternehmens einbauen.
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Leadgenerierung als Vertriebsingenieur
Vertriebsingenieur Senior Expert
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Vertriebsingenieur Young Professionals
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Vertriebsingenieur VDI
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Vertriebsingenieur VDI

Der erfolgreiche technische Vertrieb braucht professionelle VertriebsingenieurInnen und effiziente Vertriebsführung

Der B2B Vertrieb verändern sich rasant und stellen täglich neue Anforderungen. Professionelles Vertriebsmanagement und Vertriebsführung ist daher heute wichtiger denn je. Die KundInnen kamen in den Verkaufsraum oder Laden, konnten dort verschiedene Angebote in begrenztem Maße miteinander vergleichen und standen vor einer überschaubaren Auswahl an Dienstleistungen und Produkten. Heute aber gibt es sehr komplexe und vielschichtige Vertriebswege und Customer Journeys. Google und Co haben die Leadgenerierung revolutioniert. KundInnen suchen off- und online nach Angeboten, die exakt ihren Wünschen entsprechen. Sie sind anspruchsvoller, denn sie haben eine umfangreiche Auswahl und sind auch bestens informiert. Der Preis ist zudem nicht mehr das allein entscheidende Verkaufsargument, denn KundInnen wollen gern nachhaltig konsumieren.

Kurzum, die Welt des B2B Vertriebs durchlebt tiefgreifende Veränderungen, die sich durch Entwicklungen wie etwa die Digitalisierung und Globalisierung ergeben.

Durch die Digitalisierung des Vertriebs bekommen Unternehmen die Möglichkeit, neue Kontakte zu Unternehmen zu knüpfen, sich über Produkte auszutauschen und wichtige Informationen zum Einkaufs- und Entscheidungsverhalten zu erlangen.

60% der Unternehmen finden, dass die Digitalisierung des Vertriebs künftig in ihrer Branche ausschlaggebend für den Geschäftserfolg sein wird.“ [2]

Denn wir befinden uns im Zeitalter des digitalisierten Vertriebs. Der Vertrieb hat nicht mehr das Monopol auf den/ die KundIn. Der/ die KundIn informiert sich über viele Kanäle und Quellen. Dieser ist jedoch noch nicht in jedem Geschäftskundenvertrieb angekommen. Jedoch sind insbesondere die kleineren Unternehmen noch zögerlich mit Umsetzung und riskieren dadurch ihre Markposition.

Wer diesen Trend verschläft, riskiert, von der Konkurrenz zurückgelassen zu werden oder ganz aus der Wertschöpfungskette auszuscheiden. Denn gleichzeitig entwickeln sich Marktumfeld, Kundenanforderungen und Produkte rasant weiter.

Der Wettbewerb ist global und nimmt zu, der/ die KundeÍn ist über alles informiert. Zusätzliche Vertriebskanäle sind Standard: z.B. der Online-Shop. Alles wird global, alles funktioniert auf Knopfdruck.

33% der B2B-Anbieter in der Studie bieten ihren KundInnen nicht die Möglichkeit, online etwas zu bestellen. [2]

 

Vertriebsleiter sind die Topverdiener

Angeführt wird die Liste der Topverdiener vom/ von der VertriebsleiterIn mit einem jährlichen Durchschnittsgehalt von 136.000 Euro. Gefolgt vom/ von der ExportleiterIn mit jährlichen 135.000 Euro. Unter den Spezialisten sind die Key-Account-ManagerInnen diejenigen mit dem höchsten Gehalt. Sie verdienen durchschnittlich 94.000 Euro. Dahinter reiht sich der Vertriebsinnendienst mit einem Verdienst von 87.000 Euro in einer Führungsposition und 47.000 Euro bei den SpezialistInnen ein.

Je größer die Verantwortung und je mehr anspruchsvolle Aufgaben ein Mitarbeitende übernimmt, desto höher fällt auch das Gehalt aus. Dabei beträgt die Vergütung auf der oberen Führungsebene durchschnittlich 161.000 Euro. Und auch Senior-SpezialistInnen erhalten noch deutlich mehr (87.000 Euro) als Junior-SpezialistInnen mit rund 50.000 Euro.

Insbesondere die Unternehmensgröße hat einen entscheidenden Einfluss auf die Vergütung. Führungskräfte, die bei Unternehmen mit mehr als 5000 Beschäftigten tätig sind, verdienen beinah doppelt so viel (160.000 Euro) wie Führungskräfte in Unternehmen mit bis zu 50 Mitarbeitenden (91.000 Euro)

Dies kann selbstverständlich lediglich als eine erste Orientierung dienen, denn je nach Ihre Qualifikation, Verantwortung und Ihrem Arbeitgeber (Region, Branche, Größe) können sich Abweichungen von 40% und mehr ergeben. Einen deutlich genaueren Vergleich erhalten Sie daher, wenn Sie unseren kostenlosen Gehaltscheck nutzen.

(Quellen: Gehaltsreport.de, Stepstone.de, gehalt.de, Salesjob.de)

Der/ die Vertriebsingenieurin verbindet die beiden Welten der Ingenieurswissenschaft, das Entwickeln eines Produktes mit der Lösung die der Kunde bzw. die Kundin braucht.

Ein/e VertriebsingenieurIn verkauft keine 0-8-15 Produkte. Er löst die schwierigen Probleme des/ der KundIn und verkauft ihm die Lösung. Das ist ein Job für ExpertInnen und daher sind die Gehaltsaussichten auch entsprechend. Werden Sie der kompetente Problemlöser für den/ die KundIn und bauen Sie eine lange Kundenbeziehung auf.

Der/ die VertriebsingenieurIn muss nicht jede Schraube und die Programmzeile des Produktes kennen. Er/ sie ist für das große Ganze, also die Lösung des Kundenproblems zuständig.

Daher benötigt ein/e erfolgreiche/r VertriebsingenieurIn neben technischem Know-how auch psychologische, wirtschaftliche sowie rechtliche Kompetenzen. Eine gute und vielseitige Weiterbildung und Ausbildung liefert dafür die besten Voraussetzungen, um genau diese Kompetenzen zu erlernen und zu stärken.

Der/ die VertriebsingenieurIn ist in der Vertriebsabteilung von im technischen Bereich angesiedelten Unternehmen tätig. Firmen, die komplexe, technische Produkte oder Dienstleistungen entwickeln und verkaufen, benötigen auch im Vertrieb Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die nicht nur eine kaufmännische Ausbildung, sondern auch einen technischen Hintergrund mitbringen.

Der/ die VertriebsingenieurIn garantiert diesen breit gefächerten Hintergrund. Zum einen hat er/ sie ein Verständnis für die Ingenieurswissenschaften und kennt den Entwicklungsprozess und die Funktionsweise von komplexen technischen Produkten und besitzt zum anderen auch wirtschaftliche, juristische und psychologische Kenntnisse für seinen/ ihren Job.

So ist der/ die VertriebsingenieurIn in der Lage, die Vorteile der Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens an die Kundinnen und Kunden zu vermitteln und gleichzeitig auch den Verkauf und Vertrieb abzuwickeln.

Eine ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und eine tiefgehende Empathie sind wichtig. Denn der/ die VertriebsingenieurIn muss die Probleme und Wünsche der Kundinnen und Kunden verstehen. Denn nur so kann er oder sie Lösungen dazu finden, die durch die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens sichergestellt werden und diese auch erfolgreich vermitteln.

Moderne Unternehmen sind heutzutage international aufgestellt. Da entsprechend auch die Produkte und Dienstleistungen weltweit vertrieben werden, ist es wichtig, dass der/ die VertriebsingenieurIn ein interkulturelles Verständnis besitzt. Denn das Geschäftsgebaren in Asien ist völlig anders als in Europa oder Amerika. Eine internationale Reisebereitschaft ist für eine enge Kundenbeziehung auch im Ausland unerlässlich. Fremdsprachenkenntnisse in den jeweiligen Vertriebsländern können hilfreich sein, sind aber keine zwingende Voraussetzung für die Ausübung der/ die VertriebsingenieurIn Aufgabe. Fließendes und verhandlungssicheres Englisch gehören aber in jedem Falle dazu. Das erfolgreiche Ausüben der Vertriebsingenieur-Aufgabe ist mit einiger Verantwortung verbunden. Um dieser Verantwortung gerecht zu werden, ist meist einige Zeit notwendig, sodass VertriebsingenieurInnen meist keine klassische 40-Stundenwoche haben.

Der/ die VertriebsingenieurIn hat eine enorm wichtige Rolle in jedem Unternehmen, das technisch komplexe Produkte vertreibt. Denn er/ sie stellt die direkte Schnittstelle zum Kunden bzw. zur Kundin dar und ist so in der Lage die Probleme und Wünsche der KundInnen zu erkennen.

Gleichzeitig ist er/ sie in engem Kontakt mit der technischen Entwicklungsabteilung des Unternehmens. Nur wenn ein enger Austausch der Entwicklung und des Vertriebs realisiert wird, kann die Firma zukunftsweisende und nachgefragte Produkte entwickeln und Trends frühzeitig erkennen.

Durch seine/ ihre ausgeprägten psychologischen und kommunikativen Fähigkeiten ist der/ die VertriebsingenieurIn in der Lage seine KundInnen von den Vorteilen der Dienstleistungen und Produkte zu überzeugen und diese erfolgreich zu verkaufen. Der Umsatz und Erfolg einer Firma hängt daher auch maßgeblich von der Arbeit des Vertriebsingenieurs bzw der Vertriebsingenieurin ab.

Die Aufstellung einer langfristigen Vertriebsstrategie ist eine wichtige Vertriebsingenieur-Aufgabe. Hierzu zählt nicht nur die Erweiterung des Kundenstamms, sondern auch das Erkennen von neuen Absatzmärkten und –branchen. Eine langfristige Strategie sollte immer zum Ziel haben, dass der bestehende Absatzmarkt gesichert wird und gleichzeitig ein stetiges Wachstum in den alten und neuen Bereichen erreicht wird. Die Erfüllung dieser Anforderung ist eine wichtige Voraussetzung, dass das Unternehmen auch in Zukunft seine Produkte und Dienstleistungen erfolgreich und gewinnbringend verkaufen kann.

Neben dem Verkauf von Produkten spielt auch die Kundenzufriedenheit eine wichtige Rolle. Da der/ die VertriebsingenieurIn in direktem Kundenkontakt steht, ist es auch seine Aufgabe, diese Kontakte zu pflegen und einen fachgerechten Kundenservice sicherzustellen. VertriebsingenieurInnen sind in Unternehmen tätig, die komplexe Produkte und Dienstleistungen vertreiben. Daher gehört auch das Problemmanagement und die Beratung der KundInnen zwingend zu den Aufgaben und Kompetenzen von VertriebsingenieurInnen. Da der/ die VertriebsingenieurIn ein gutes technisches Verständnis und eine passende ingenieurswissenschaftliche Ausbildung besitzt, kann der Mitarbeitende im Vertrieb eine technische Beratung gewährleisten. Dies unterscheidet eine/n VertriebsingenieurIn maßgeblich von einem gewöhnlichen Vertriebsmitarbeitenden.

Weiterbildung im technischen B2B Vertrieb zum Vertriebsingenieur und zum Vertriebsleiter dem Vertriebsingenieur Senior Expert

Die Ausbildung zum Vertriebsingenieur VDI – Ein Zertifikat für Ihre Karriere im Vertrieb!

Um den wachsenden Anforderungen im Vertrieb gerecht zu werden, haben wir in Kooperation mit dem VDI zwei Zertifikatskurse entwickelt, die Ihnen das benötigte Werkzeug in Theorie und Praxis für den technischen Vertrieb an die Hand gibt. Der Vertriebsingenieur Young Professionals richtet sich an Neu- und QuereinsteigerInnen und der Vertriebsingenieur Senior Expert richtet sind an erfahrene VertriebsmitarbeiterInnen mit Führungsambitionen.

Die Vorteile dieser Weiterbildung:

  • Weiterbildung an der Schnittstelle von Technologie, Verkaufspsychologie, Management und der Digitalisierung des B2B Vertriebs
  • Renommierte Fakultät und ProfessorInnen mit hoher Praxiserfahrung
  • Ausgewählter Schulungspartner des VDI für die Richtlinie 4501
  • Hoher Praxisbezug durch Integration von ExpertInnen aus der Industrie
  • Direkter Wissenstransfer durch unternehmensrelevante Fallstudien (siehe z.B. unten)
  • Innovative Lehrmethoden

Vertriebsingenieur Young Professionals

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Vertriebsingenieur Senior Expert

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Lesenswert

Das Fachmagazin Capital berichtet am 31. Juli 2021 unter dem Titel „Warum Corona im Vertrieb für einen Produktivitätsschub sorgen kann.“ über die Studie von Prof. Schmitz vom Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum

VDI Webinar von Dr. Yves Gensterblum und Dr. Luis Barrantes zum Thema Kompetenzen eines Vertriebsingenieurs

  • Welche Erfolgsfaktoren beeinflussen den erfolgreichen B2B-Vertrieb in einer digitalisierten Welt?
  • Welche Kompetenzen und Methoden machen einen erfolgreichen Vertriebsingenieur*in heutzutage aus?

Unter Mein VDI im Webinar Archiv vom 15.03.2022

Im Fachmagazin „Sales Excellence“ des Springer Verlages wurde die Bedeutung der neuen Kompetenzen von Vertriebsingenieuren anhand von neuen Studien herausgearbeitet. „Brauchen Vertriebsingenieure neue Kompetenzen?“

Beratung & Kontakt

Heike Gronau-Schmid, M.A.
Heike Gronau-Schmid, M.A.

Qualität und Auszeichnung

Auszeichnung zu einer der besten Weiterbildungsanbieter in Deutschland

Kooperationspartner

Partner bei der Weiterbildung im technischen B2B Vertrieb zum VDI Vertriebsingenieur

Verein Deutscher Ingenieure e.V.