Vertriebsingenieur Weiterbildung technischer Vertrieb Ausbildung
Vertriebsingenieur Ausbildung
Vertriebsingenieur Weiterbildung
Training Vertriebsingenieur
Technischen Vertrieb Seminar
Zertifikatsstudium Vertriebsingenieur
Vertriebsingenieur Ausbildung
Zertifikatsstudium Vertriebsingenieur
technischer Vertrieb Weiterbildung
Vertriebsingenieur Weiterbildung
Studium Vertriebsingenieur
Ausbildung zum erfolgreichen Vertriebsingenieur
VDI Senior Expert im technischen Vetrieb sind erfahrene Vertriebsingenieure die moderne innovative Methoden gewinnbringend in die Selling Journey des Unternehmens einbauen.
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Leadgenerierung als Vertriebsingenieur
Vertriebsingenieur Senior Expert
Vertriebsingenieur Ausbildung Akademie RUB Illustrationen3 (1150x460)
Die renommierte Ausbildung zum Vertriebsingenieur Akademie RUB in Kooperation mit dem Verein Deutscher Ingenieure VDI
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Vertriebsingenieur Weiterbildung Akademie RUB Illustrationen2 (1150x460)
Die Zertifikatsstudium zum Vertriebsingenieur der Akademie RUB in Kooeration mit dem Verein Deutscher Ingenieure VDI
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Das erfolgreiche Zertifikatsstudium zum Vertriebsingenieur Weiterbildung Akademie RUB Illustrationen8 (1150x460)
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Vertriebsingenieur Young Professionals
Die Weiterbildung zum technischen Vertrieb und zum Vertriebsingenieur Weiterbildung Akademie RUB in Kooperation mit dem VDI
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Ausbildung zum erfolgreichen Vertriebsingenieur und renommierte Weiterbildung im technischen Vertrieb derAkademie RUB in Kooperation mit dem VDI
Vertriebsingenieur VDI
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Vertriebsingenieur:in Ausbildung (Young Professionals)

Der erfolgreiche technische Vertrieb braucht professionelle Vertriebsingenieur:innen und eine effiziente Vertriebsführung

Werden Sie zum Vertriebsprofi!

Professionelles Vertriebsmanagement und Vertriebsführung sind heute wichtiger denn je, denn die Welt der Vertriebsingenieur:innen verändert sich rasant und stellt täglich neue Anforderungen. Kund:innen sind aufgrund einer umfangreicheren Produktauswahl und der höheren Informationsdichte anspruchsvoller. Darüber hinaus sind die heutigen Vertriebswege und Customer Journeys deutlich komplexer und vielschichtiger. Der Preis ist zudem nicht mehr das allein entscheidende Verkaufsargument, da der Aspekt der Nachhaltigkeit eine zunehmende Rolle bei der Kaufentscheidung spielt.

Mit diesen Veränderungen kommen neue Herausforderungen, die es zu meistern gilt. Damit Sie Ihre Kund:innen fundiert beraten können, müssen Sie selbst über zukunftsweisende und wissenschaftlich fundierte Kenntnisse verfügen. In unserem Zertifikatskurs „Vertriebsingenieur Young Professionals“ erlernen Sie die Grundlagen des Vertriebsmanagements, der Vertriebssteuerung sowie der Markt- und Angebotsbearbeitung. Zusätzlich vermitteln Ihnen erfahrene Vertriebler:innen aus der Praxis die wichtigsten Präsentationstechniken und Strategien, um neue Kund:innen zu gewinnen und bestehende zu binden. Diese Inhalte werden mit aktuellen Trends und Themen aus der Vertriebswelt gekoppelt, sodass Sie bestens auf Ihren beruflichen Alltag im technischen Vertrieb vorbereitet werden.

Vertriebsingenieur:in Ausbildung – Ein Zertifikat für Ihre Karriere

Weiterbildung im B2B VertriebIn unserem Zertifikatskurs vermitteln wir Ihnen nicht nur das theoretische und praktische Rüstzeug für den technischen Vertrieb. Als Abschluss dieser Vertriebsingenieur Ausbildung erhalten Sie das Zertifikat der Akademie der Ruhr-Universität sowie (optional) auch das Zertifkat des VDI, welches wir Ihnen nach erfolgreichem Bestehen eines eintägigen Prüfungsworkshops überreichen.

Sie haben bereits Berufserfahrung im technischen Vertrieb und möchten nun den nächsten Schritt in die Führungsebene gehen? Schauen Sie sich gerne unseren Zertifikatskurs Vertriebsingenieur Senior Expert an.

Vertriebsingenieur:in Ausbildung VDI

Der Zertifikatskurs zum:r „Vertriebsingenieur:in VDI“ zeichnet sich durch die Verzahnung von Wissenschaft und einem hohen Praxisbezug aus. Pro Themengebiet erhalten Sie relevante Einblicke in aktuelle wissenschaftliche Standards. Unsere erfahrenen Trainer:innen veranschaulichen Ihnen anschließend alle relevanten Bereiche des technischen Vertriebsmanagements. Diese Vorgehensweise ermöglicht es Ihnen, Ihre neuen fundierten Qualifikationen direkt in die tägliche Arbeit einfließen zu lassen. In den Anwendungsphasen zwischen den einzelnen Blöcken wird das Gelernte zudem angewendet, gefestigt und vertieft.

Praxis- und Anwendungsorientierung

In Kaminabenden können Sie mit erfahrenen technischen Vertriebler:innen über aktuelle Fragen diskutieren, Anwendungsszenarien durchsprechen und Erfahrungen austauschen.

Modul 1: Vertriebsprozesse und Marketing
(20. und 21. Oktober 2022)

  • AIDA-Modell
  • Customer Journey (B2B & B2C) & See Think Do Care Online Marketing
  • Online Marketing Kanäle
  • Search Engine Marketing
  • Social Media Marketing
  • Marketing Automation,
  • Lead-Generierung, Lead Scoring und Lead Nurturing
  • E-Commerce und digital Sales
  • Auswertung und Tracking

Modul 2: Märkte und Marktstrategien
(24. und 25. November 2022)

  • Wertschöpfungsketten
  • Marktstrategien
  • Produkt- und Dienstleistungsprogramm
  • Digital Sales

Modul 3:  Marktbearbeitung
(19. und 20. Januar 2023)

  • Marktbearbeitung
  • Angebotsgestaltung & -bearbeitung
  • Rechtsgrundlagen
  • Kalkulationsgrundlagen

Modul 4: Verkaufstechniken für den Vertrieb
(16. und 17. Februar 2023)

  • Verkaufs- & Präsentationstechniken
  • Psychologische Grundlagen, Verhaltensgrundlagen, Entscheidungs- und Überzeugungspsychologie
  • Kundeninteressen und Kundenmotive verstehen
  • Kundentypen
  • Verhandlungsführung
  • Besonderheiten des industriellen Kaufverhaltens

Modul 5: Vertriebsmanagements
(8. und 9. Mai 2023)

  • Selbstmanagement
  • Vertriebsplanung und Kennzahlensysteme
  • Informationsmanagement im Vertrieb
  • Vertriebsbudget, -analyse und -controlling
  • IT-Unterstützung des Vertriebs

Prüfungsworkshop

Insbesondere beschäftigen Sie sich mit folgenden Aspekten:

  • Wie Sie als Vertriebsingenieur:in eine effektive Verkaufsstrategie für Ihre Produkte und Leistungen planen
  • Wie Sie die Leadgenerierung professionell vorantreiben
  • Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden zielgenau identifizieren
  • Professionelle Verkaufsgespräche vorbereiten und wirksamer als andere überzeugen
  • Wichtige Kundenkontakte sinnvoll pflegen und die Kundenbeziehung professionell optimieren
  • Wie Sie bei Preisverhandlungen taktisch argumentieren und einen Mehrwert für die langfristige Kundenbeziehung erzeugen können
  • Aufbau einer festen Kundenbindung und hoher Zufriedenheit mit dem Leistungsangebot unterstützen können

Prof. Dr. Kati Lang

Frau Prof. Dr. Kati Lang ist Professorin für Internationales Technisches Vertriebsmanagement an der Hochschule Düsseldorf. Sie ist Director des Technical Sales Lab der Hochschule Düsseldorf, im Board der Academic Association of Sales Engineering, verantwortlich für Strategie und Entwicklung, sowie im Vorstand des FB Technischer Vertrieb und Produktmanagement. In der Forschung beleuchtet sie insbesondere Medien und Methoden digitaler Verhandlungen. In der Lehre des technischen Vertriebs legt Frau Dr. Lange einen Schwerpunkt auf neuere (digitale) Lehr-Lernmethoden und die Kooperation mit Unternehmen. 

Thomas Conrad 

Thomas Conrad ist Berater, Trainer, Vorsitzender des VDI-Fachbeirats „Technischer Vertrieb und Produktmanagement“ und geschäftsführender Gesellschafter der Karl-Schumacher GmbH. Der studierte Verfahrenstechniker ist seit über 30 Jahren im technischen Vertrieb und Produktmanagement tätig und hat mehr als 25 Jahren Führungserfahrung u.a. in Großkonzernen wie der Jungheinrich AG und der Sulzer AG inne. Diese umfangreiche Berufserfahrung aus seiner erfolgreichen Karriere bringt er durch seine Dozententätigkeit in den Zertifikatslehrgang für Vertriebsingenieure ein. Seine Leidenschaft für die Familie, Sport und dem Motorradfahren runden sein Profil ab.

Dr. Wolfgang Kriesten

Dr. Wolfgang Kriesten hat über 10 Jahre Erfahrung als Vertriebsleiter im Bereich Sales und Marketing für verschiedene Großkonzerne gesammelt. Darüber hinaus hat Wolfgang Kriesten eine Vertriebseinheit in China für Siemens aufgebaut und war später General Manager des Bereichs Automation and Drives der Siemens AG in Peking, China. Begonnen hat seine erfolgreiche Karriere mit einer Ausbildung zum Starkstromelektriker und einem Studium der Elektrotechnik. Aufbauend auf den gesammelten Erfahrungen ist er heute als erfolgreicher Berater und Honorardozent u.a. in unserer Ausbildung für Vertriebsingenieure tätig.

Christian Harting 

Christian Harting ist Buchautor, selbstständiger Berater und erfolgreicher Trainer und Coach im technischen B2B-Vertriebsbereich. Der studierte Elektrotechniker (RWTH-Aachen) vermittelt erfolgreich unter dem Credo „Spielerisch leicht verkaufen“ und „Emotional Selling“ die Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb. Er besitzt 20 Jahre Berufserfahrung aus den verschiedensten Tätigkeiten im Vertrieb, darunter 10 Jahre in Leitungspositionen. Seine Dozententätigkeit in unserer Ausbildung zum Vertriebsingenieur sowie seine große Leidenschaft für den Fußball runden sein Profil ab.

Herbert Namokel

Herbert Namokel ist seit 1989 erfolgreicher Unternehmensberater und –trainer sowie Gründer der Unternehmensberatung CONTRAIN für technischen B2B-Vertrieb. Er besitzt 20 Jahre Berufserfahrung aus den verschiedensten Tätigkeiten im Vertrieb, darunter 10 Jahre in Leitungspositionen. Seine große Leidenschaft gilt der Vertriebstechnik, neurolinguistischen Motivations- und Kommunikationsmodell sowie systemischen und psychodramatischen Ansätzen.

Thomas Eggeling

Thomas Eggeling ist Diplom-Volkswirt mit langjähriger Berufserfahrung in internationalen Führungspositionen, sowohl im Vertrieb wie in der Geschäftsleitung. Seine große Leidenschaft gilt der Vertriebstechnik, neurolinguistischen Motivations- und Kommunikationsmodell (Master NLP), SCRUM-Master sowie der Team- und Organisationsentwicklung. Seit 2007 ist er Senior-Partner und Gesellschafter bei CONTRAIN.

Robin Heintze

Robin Heintze ist Mitgründer und Geschäftsführer der Online-Marketing-Agentur morefire mit mehr als hundert Mitarbeiter:innen. Er arbeitet seit 2005 im Online Marketing und ist seit 2009 selbstständig. Durch hunderte Projekte, welche die Agentur in über zehn Jahren umgesetzt hat, greift er auf einen großen Erfahrungsschatz aus fast allein Bereichen des Online Marketings zurück. Als Speaker ist er regelmäßig auf Fachveranstaltungen wie der SMX oder dmexco zu sehen und ist als Autor in Fachpublikationen aktiv. Seine Leidenschaft für Familie und seiner Nebentätigkeit als Kindertrainer im Fußballverein runden sein Profil ab.

Nick Zwar

Nick Zwar ist seit 2005 hauptberuflich im Online Marketing tätig, schwerpunktmäßig mit Suchmaschinenmarketing und B2B Leadgenerierung. Als Lead Training & Development bei der Firma morefire ist er für interne Schulungen und Fortbildungen sowie für externe Seminare und Workshops zuständig. Seit 2011 ist er regelmäßig als Speaker für verschiedene Organisationen unterwegs, so zum Beispiel für die Google Partner Academy und die Google Zukunftswerkstatt, oder ist auf Fachveranstaltungen und Messen wie der Spielwarenmesse Nürnberg zu sehen.

 

Die Zielgruppe

Diese Fortbildung richtet sich an Neu- und Quereinsteiger:innen im technischen Vertrieb, die ihre beruflichen Chancen in absatzwirtschaftlichen Gebieten wie Marketing, Vertrieb (Innen- und Außendienst) und Service verbessern möchten.

Für diese Branchen und Bereichen ist die Vertriebsingenieur-Schulung konzipiert:

  • Medizintechnik
  • Messtechnik
  • Luftfahrt
  • Raumfahrt
  • Klimatechnik
  • Kältetechnik
  • Energietechnik
  • Elektrotechnik
  • Chemie und Pharmazie
  • Automotive
  • Antriebstechnik
  • Anlagenbau
  • Fördertechnik
  • Hydraulik
  • Lebensmittel
  • Nachrichtentechnik
  • Feinmechanik
  • Maschinenbau

Ihr Nutzen von der Weiterbildung zum Vertriebsingenieur VDI

Diese Weiterbildung eröffnet Ihnen den professionellen Quereinstieg in das Vertriebsmanagement für den technischen Vertrieb.

In 5 Modulen eignen Sie sich neueste Erkenntnisse im Verkaufs- und Marketingmanagement speziell für den Technischen B2B-Vertrieb an. Sie haben die Möglichkeit, neu erlernte Konzepte und Ideen aus den Präsenzveranstaltungen praxisorientiert in Ihr Unternehmen zu transferieren und ein selbst definiertes Projekt im Rahmen einer Abschlussarbeit voranzutreiben und dann im Abschlussworkshop im diskreten Expertenkreis vorzustellen.

Nach erfolgreichem Abschluss der Weiterbildung erhalten Sie ein Certificate of Advanced Studies (CAS) der Akademie der Ruhr-Universität Bochum und des Verbands Deutscher Ingenieure VDI e.V.. Dies ist ein international anerkanntes Zertifikat für professionelle Weiterbildungen im Technischen B2B Vertrieb und dadurch können sich schnell als professioneller Vertriebsingenieur VDI ausweisen.

Quickfacts

Beratung & Kontakt

Natalie Ruzic
Natalie Ruzic
Junior Programm Managerin

engineering@akademie.ruhr-uni-bochum.de

Anmeldung

Qualität

Die Akademie der Ruhr-UNiversität wurde als eine der besten Weiterbildungsanbieter in Deutschland ausgezeichnet

Kooperationspartner

Partner bei der Weiterbildung zum VDI Vertriebsingenieur

Verein Deutscher Ingenieure (VDI) e.V.