VertriebsingenieurIn VDI
Menschen verstehen – Technik vermitteln – Erfolge erzielen
Werden Sie zum Vertriebsprofi!
Erwerben Sie zukunftsweisende und wissenschaftlich fundierte Kenntnisse! Das Seminar „VertriebsingenieurIn VDI“ erweitert Ihre Fachkompetenzen, sodass Sie Ihre Rolle im Vertrieb als Bindeglied zwischen KundInnen und dem eigenen Unternehmen qualifiziert ausfüllen, denn technische Produkte, Investitionsgüter und Dienstleistungen im Hightech-Bereich verkaufen sich mit fachlich versierten VertriebsingenieurInnen mit viel besseren Ergebnissen.
IngenieurInnen und MitarbeiterInnen technischer Berufe, die in der Lage sind Technik, Marketing und Vertrieb miteinander zu verknüpfen, sind in Technologieunternehmen die Spezialisten für Schlüsselpositionen.
Es gilt der Grundsatz: Je anspruchsvoller das Produkt oder die Dienstleistung umso höher ist der Erklärungsbedarf den ein/eine guter/gute VertriebsingenieurIn leisten muss. Erfahrene Dozierende aus Wissenschaft und Praxis begleiten und fördern Sie auf Ihrem Weg zum Abschlusszertifikat.
Steigen Sie jetzt noch mit ein!
Der Vertriebsingenieur VDI
Der Zertifikatskurs zum/zur „VertriebsingenieurIn VDI“ zeichnet sich durch einen besonders hohen Praxisbezug aus. Unsere erfahrenen Trainer veranschaulichen Ihnen alle relevanten Bereiche des technischen Vertriebsmanagements. Diese Vorgehensweise ermöglicht es Ihnen, Ihre neuen Qualifikationen direkt in die tägliche Arbeit einfließen zu lassen. In den Anwendungsphasen zwischen den einzelnen Blöcken wird das Gelernte angewendet, gefestigt und vertieft.
Modulplan der Weiterbildung zum Vertriebsingenieur VDI
Modul 1: Industrielles Marketing
Modul 2: Produkt- und Leistungsprogramm
Modul 3: Marktbearbeitung
Modul 4: Vertriebssteuerung
Modul 5: Angebotsbearbeitung
Modul 6: Verkaufstechnik
Praxis- und Anwendungsorientierung
In Kaminabenden können Sie mit erfahrenen technischen Vertrieblern über aktuelle Fragen diskutieren, Anwendungsszenarien durchsprechen und Erfahrungen austauschen.
Modulplan und Themenfelder der Weiterbildung zum Vertriebsingenieur VDI:
Modul 1: Industrielles Marketing
- Allgemeine Marketinggrundlagen
- Strategische Marketingplanung
- Marketinginstrumente
- Marktforschung
- Customer-Relationship-Management
- Besonderheiten des industriellen Kaufverhaltens
Modul 2: Produkt- und Leistungsprogramm
- Einführung in die strategische Produktplanung
- Produktprogramm im Unternehmensumfeld
- Produkt- und Projektmanagement
Modul 3: Marktbearbeitung
- Unternehmens- und Managementgrundsätze
- Strategische Unternehmensführung
- Innovations- und Kreativitätsförderung in Marketing und Vertrieb
- Grundlagen der Marktbearbeitung
- Marketingstrategien
- Management von Geschäftsbeziehungen
- Key Account Management
Modul 4: Vertriebssteuerung
- Vertriebsorganisationen und Vertriebswege
- Personalwesen im Vertrieb
- Informationsmanagement im Vertrieb
- Vertriebsbudget und -controlling
Modul 5: Angebotsbearbeitung
- Kosten- und Leistungsrechnung
- Erfolgreiche Akquisitions- und Verkaufsprozesse
- Preisgestaltung
- Anfrage- und Kundenbewertung
- Angebotskalkulation
- Angebote aus Kundensicht
Modul 6: Verkaufstechnik
- Strategisches Verkaufen
- Überzeugen im Kundenkontakt
- Methoden und Techniken
- Verhandlungsführung
- Kundenbindung
- Präsentationstechnik
Unsere Experten aus Wissenschaft und Praxis im Innovationsmanagement
Wissenschaftliche Leitung:
Prof. Dr. phil. Joachim Zülch
Dipl.-Ing. Dieter Moll MBM
Dozenten:
Prof. Dr.-Ing. Harald Nicolai
Dipl.-Ing. Thomas Conrad
Dipl.-Ing. / MBM, BBA Christian Harting
Dipl.-Wirt.-Ing. / MBM Udo-Volkmar Reschke
Dipl.-Ing. Wolfgang Kriesten
Dipl.-Ing. Herbert Namokel
Dipl. Vw. Thomas Eggeling
Die Zielgruppe
Diese Fortbildung richtet sich an IngenieurInnen, TechnikerInnen und MitarbeiterInnen aus technischen Bereichen, die ihre beruflichen Chancen in absatzwirtschaftlichen Gebieten wie Marketing, Vertrieb (Innen- und Außendienst) und Service verbessern möchten.
Ihr Nutzen von der Weiterbildung zum Vertriebsingenieur VDI
Die TeilnehmerInnen an diesem Weiterbildungsprogramm:
- werden motiviert die strategische Unternehmensführung zu übernehmen und ihre Marketingstrategien darauf ausrichten
- entwickeln ein Verständnis für den Backoffice-Bereich und nutzen die daraus resultierenden positiven Synergien
- sind in der Lage ihre Perspektive zu wechseln und können Marktforschung, Produkt- und Projektmanagement mit Marketingstrategien, Informationsmanagement, Preisgestaltung und strategischen Verkaufen verbinden
Kooperationspartner
Verein Deutscher Ingenieure e.V.