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Über Patricia Lübke

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Bisher hat Patricia Lübke, 13 Blog Beiträge geschrieben.

Dürfen wir vorstellen?

2019-09-16T14:27:26+02:00

Unsere Dozenten in der Akademie der Ruhr-Universität In unserem breiten Kursprogramm haben wir viele erfahrene Dozentinnen und Dozenten aus Wissenschaft und Wirtschaft. Aber wer genau begleitet Sie durch Ihre Weiterbildung? Und was zeichnet sie als Experten aus? In unserer Reihe stellen wir Ihnen unsere Dozentinnen und Dozenten aus unseren Programmen mit ihrem jeweiligen Spezialgebiet vor. Dipl.-Ing. Christian Harting ist selbständiger Berater und Trainer im B2B-Bereich. Er hat Berufserfahrung aus den verschiedensten Tätigkeiten im Vertrieb von Mobilfunksystemen, war im Bereich Informationstechnik als Sales Manager erfolgreich unterwegs und ist nun Profi im Facility Management. Akademie: Sie sind Dozent für Marktbearbeitung und Angebotsbearbeitung im Zertifikatskurs „Vertriebsingenieur [...]

Dürfen wir vorstellen?2019-09-16T14:27:26+02:00

Die Umgebung mal anders betrachten

2019-07-26T17:15:04+02:00

Schon einmal darüber nachgedacht, warum Augmented Reality für Karthografie so wichtig ist? Augmented Reality beschreibt die Erweiterung der realen Welt durch virtuelle Objekte. Was zunächst nach Technologie der Zukunft klingt, ist inzwischen schon im Alltag angekommen: ein bekanntes Beispiel dafür ist das Smartphone-Spiel Pokémon Go. Die 3D-Karthografie beschäftigt sich aktuell mit der Frage, ob und wie sich visuelle Gesetzmäßigkeiten aus Augmented und Virtual Reality herleiten lassen, um z.B. die Einschätzung von Richtungen oder Entfernungen zu verbessern. Die AG Geomatik des Geographischen Instituts hat sich mit dieser Thematik auseinander gesetzt und eigens ein Interface entwickelt, welches in einer Mixed-Realitiy-Brille Anwendung findet. Interessierte [...]

Die Umgebung mal anders betrachten2019-07-26T17:15:04+02:00

Warum Vertriebler Produktmanagement benötigen

2019-07-19T16:29:08+02:00

5 gute Gründe für Produktmanagement Nach einem erfolgreichen Außendiensttermin trägt der Vertrieb den besonderen Kundenwunsch an das Produktmanagement heran und bittet die Produktion um schnelle Umsetzung; schließlich wurde die Lösung bereits dem Kunden zugesichert. Doch häufig kann nicht jeder Wunsch erfüllt werden und so droht das Versprechen nicht eingehalten werden zu können. Um dieser Situation vorzubeugen, ist es für den Vertrieb wichtig, Kenntnisse aus dem Produktmanagement zu haben. Wir haben 5 gute Gründe, weshalb Sie als Vertriebsingenieur/-in Produktmanagement benötigen 1. Sie steigern Ihre Kompetenz! Als Vertriebler/-in beraten Sie kompetent Ihre Kunden. Mit Kenntnissen aus dem Produktmanagement und dem Fachwissen über das [...]

Warum Vertriebler Produktmanagement benötigen2019-07-19T16:29:08+02:00

Dürfen wir vorstellen?

2019-07-12T16:09:56+02:00

Unsere Dozenten in der Akademie der Ruhr-Universität In unserem breiten Kursprogramm haben wir viele erfahrene Dozentinnen und Dozenten aus Wissenschaft und Wirtschaft. Aber wer genau begleitet Sie durch Ihre Weiterbildung? Und was zeichnet sie als Experten aus? In unserer Reihe stellen wir Ihnen unsere Dozentinnen und Dozenten aus unseren Programmen mit ihrem jeweiligen Spezialgebiet vor. Prof. Dr. Carsten Jürgens ist seit 2004 an der Ruhr-Universität Bochum in der AG Geomatik des Geographischen Instituts der Geowissenschaftlichen Fakultät der Ruhr-Universität Bochum als Professor für Geo-Fernerkundung tätig. Seit 2017 leitet er auch das Interdisziplinäre Zentrum für Geoinformation an der Ruhr-Universität Bochum, das sich zum Ziel [...]

Dürfen wir vorstellen?2019-07-12T16:09:56+02:00

Emotional Selling als neuer Ansatz im B2B

2019-05-06T09:12:48+02:00

Welchen Einfluss Emotionen auf unsere Kaufentscheidungen haben Emotional Selling im Vertrieb mag für einige noch fremd klingen. In der Angebotserstellung liegt der Fokus des Vertrieblers noch häufig allein auf seinem Produkt. Doch Vertriebler sollten diesen Prozess auch aus der Kundenperspektive betrachten, denn aus ihrer Sicht ergibt sich ein ganz anderes Bild. Nachdem der Kunde seine Bewerber gemäß ihrer Qualifikation ausgesucht hat, folgt als zweites Auswahlkriterium zur Auftragsvergabe die Frage nach dem Verhältnis zum potenziellen Geschäftspartner. Diese Auswahl ist durchaus subjektiv, also von Emotionen beeinflusst. Allerdings wird die Bedeutung dieser persönlichen Empfindung bei Verhandlungsgesprächen noch immer im Vertrieb unterschätzt. Christian Harting ist [...]

Emotional Selling als neuer Ansatz im B2B2019-05-06T09:12:48+02:00

Was Geomatik alles kann

2019-05-13T09:30:39+02:00

Die Geomatik ist unser ständiger Begleiter im Alltag Aber was verbirgt sich eigentlich dahinter?  Und wer arbeitet damit? Diese Fragen stellt sich jeder, der sich bisher noch nicht bewusst mit diesem Thema befasst hat. Dabei begegnet sie uns häufiger als wir denken – zum Beispiel in der Freizeitgestaltung. Ohne Geodäsie, einem Teil der Geomatik, wäre das weit verbreitete Hobby Geocaching gar nicht möglich. Zusammen mit Kartographie, Photogrammetrie, Informatik, Fernerkundung und Geoinformationssystemen (GIS) bildet sie die Geomatik. Wie vielseitig dieses Themengebiet sein kann und welche Anwendungsgebiete sich konkret ergeben, zeigt das breite Kursprogramm zur digitalen Geoinformationsverarbeitung. Wenn Sie mehr erfahren möchten, dann [...]

Was Geomatik alles kann2019-05-13T09:30:39+02:00

Dürfen wir vorstellen?

2019-04-25T11:48:19+02:00

Unsere Dozenten in der Akademie der Ruhr-Universität In unserem breiten Kursprogramm haben wir viele erfahrene Dozentinnen und Dozenten aus Wissenschaft und Wirtschaft. Aber wer genau begleitet Sie durch Ihre Weiterbildung? Und was zeichnet sie als Experten aus? In der neuen Reihe stellen wir Ihnen unsere Dozentinnen und Dozenten aus unseren Programmen mit ihrem jeweiligen Spezialgebiet vor. Beginnen möchten wir mit Herrn Prof. Dr. Harald Nicolai, Dozent für Industrielles Marketing im Zertifikatskurs Vertriebsingenieur VDI. Herr Prof. Nicolai hat sich leidenschaftlich dem industriellen Marketing und Vertrieb verschrieben. Dies allerdings nicht nur in der Lehre, sondern auch in der praktischen Anwendung. In unserer Vorstellungsrunde [...]

Dürfen wir vorstellen?2019-04-25T11:48:19+02:00

Warum Vertriebler auch Marketing benötigen

2019-04-15T12:06:03+02:00

5 gute Gründe für Industrielles Marketing "Vertriebler machen kein Marketing!" So oder so ähnlich wird noch immer Marketing klar vom Vertrieb abgegrenzt. Aber entspricht das noch dem Anforderungsprofil eines erfolgreichen Vertriebsmitarbeiters oder einer erfolgreichen Vertriebsmitarbeiterin? Schließlich sind sie häufig in Marktanalysen involviert und gestalten den Marketing-Mix aktiv mit. Wir haben 5 gute Gründe gefunden, weshalb Sie als Vertriebsingenieur*in das Seminar Industrielles Marketing besuchen sollten: Review - Sie reflektieren Ihr eigenes organisatorisches Beschaffungsverhalten Mehrwert für Ihr Unternehmen - Sie setzen sich in Übungen mit der eigenen Programmplanung auseinander Fragen willkommen - Auf Fragen und Bedürfnisse der Teilnehmer wird zu 100% eingegangen Branding [...]

Warum Vertriebler auch Marketing benötigen2019-04-15T12:06:03+02:00

Früh sein lohnt sich

2019-04-01T11:16:27+02:00

Frühbucherrabatt auf den Zertifikatskurs Vertriebsingenieur VDI Zum Kursstart am 23. Mai belohnt die Akademie Frühbucher: reservieren Sie sich jetzt einen Platz und erhalten bei Buchung bis zum 10. April 10% Rabatt auf den Gesamtpreis. VDI-Experten aus Vertrieb und Produktmanagement haben dieses deutschlandweit einmalige Weiterbildungsangebot entwickelt. Profitieren Sie von aktuellen Ergebnissen aus der Forschung sowie der langjährigen Praxiserfahrung unserer Dozenten. Werden Sie Vertriebsprofi und sichern Sie sich langfristig Erfolge! Weitere Informationen zum Kurs und zur Anmeldung erfahren Sie hier            

Früh sein lohnt sich2019-04-01T11:16:27+02:00

Traineeprogramm 2018 erfolgreich absolviert

2019-03-29T09:25:53+02:00

Traineeprogramm für Nachwuchskräfte in KMU Die Akademie gratuliert den Absolventen des Traineeprogramms für KMU zu ihrem erfolgreichen Abschluss. Am Freitag, den 22.03.19 konnten unsere Teilnehmer im Rahmen einer Abschlusspräsentation stolz ihre Zertifikate entgegennehmen. Innerhalb eines Jahres haben unsere Nachwuchsführungskräfte in Theorie und Praxis Kompetenzen zu Teamentwicklung, Projektmanagement Selbst- und Zeitmanagement und Verhandlungsmanagement sowie Personalführung und Führungskräfteentwicklung gesammelt und erweitert. In einer gemeinsamen Abschlussarbeit zum Thema Mobiles Arbeiten wurden für die Arbeitgeber Konzepte zur Umsetzung entwickelt und Pilot-Projekte angeregt. Wir wünschen unseren Absolventen für Ihre zukünftigen Führungsaufgaben viel Erfolg!            

Traineeprogramm 2018 erfolgreich absolviert2019-03-29T09:25:53+02:00