Inhalte | Studienverlauf

Inhalte und Studienverlauf

Der Zertifikatskurs setzt sich aus 6 Modulen mit jeweils 3 Tagen zusammen. Die Module können in beliebiger Reihenfolge besucht werden:

  1. Industrielles Marketing
  2. Produkt- und Leistungsprogramm
  3. Marktbearbeitung
  4. Vertriebssteuerung
  5. Angebotsbearbeitung
  6. Verkaufstechnik

Das Zertifikat wird nach erfolgreichem Abschluss des Prüfungsworkshops verliehen.

 

Konzept des Zertifikatskurs

Unternehmen haben erkannt, dass die hohen Anforderungen der Kunden nach speziell qualifizierten Mitarbeitern verlangen und setzen zunehmend auf die Fähigkeiten von Vertriebsingenieuren. Diese Weiterbildung integriert die Vermittlung von Wissen, die Reflexion der persönlichen Erfahrungen, den Austausch mit Experten und das Einüben neuer Instrumente und Methoden. Aktuelle Themen des Vertriebsingenieurs werden für Sie wissenschaftlich fundiert aufbereitet und gemeinsam mit Ihnen in den beruflichen Kontext transferiert. Im Rahmen von Fallstudien und Projektarbeiten erarbeiten Sie neue Lösungsansätze für reale Probleme Ihres Berufsalltags.

 

Übersicht über die Module

1. Industrielles Marketing

  • Marketinggrundlagen, -planung und -instrumente
  • Marktforschung
  • Customer Relationship Management
  • Besonderheiten des industriellen Kaufverhaltens

2. Produkt- und Leistungsprogramm

  • Strategische Produktplanung
  • Produktprogramm im Unternehmensumfeld
  • Produkt- und Projektmanagement

3. Marktbearbeitung

  • Unternehmens- und Managementgrundsätze
  • Strategische Unternehmensführung
  • Marketingstrategien und -planung
  • Key Account Management

4. Vertriebssteuerung

  • Vertriebsorganisation und -wege
  • Personalwesen und Informationsmanagement im Vertrieb
  • Vertriebsbudget und -controlling

5. Angebotsbearbeitung

  • Kosten- und Leistungsrechnung
  • Preisgestaltung und Verkaufsprozesse
  • Angebotskalkulation

6. Verkaufstechniken

  • Strategisches Verkaufen
  • Preisverhandlungen
  • Kundenbindung

weitere Informationen

Beratung und Kontakt

Dipl.-Kff. Waltraud Reindl
Leitung Marketing und Vertrieb | Studienleitung Masterstudiengang Wertschöpfungsmanagement

+49(0)234/32-21844 waltraud.reindl@akademie.rub.de

Patricia Lübke, M.Sc. 
Programmmanagerin Vertriebsingenieur VDI | Trainee-Programm

+49(0)234/32-24103 patricia.luebke@akademie.rub.de

 
Anmeldebutton
 
Infos anfordern
 

Kooperationspartner